#あたシモ

虹の向こう側

交渉術

【交渉術】交渉前に絶対知っておくべきこと2つ

交渉を「始める前」に必ず自分のなかで知っておくべきことが2つあります。 ①交渉決裂した時の次善の策 ②自分にとっての最低条件 BATNAもRVも相手に言わない! 以下、一つずつ説明します。

【交渉術】先に値段を言うべきか?「アンカリング効果」とそれを使わない方がいい2つの場面

アメリカでは「交渉」がかなり真剣に研究されており、交渉に関するメソッドが洗練されています。ナンパ術とかもそうですが、アメリカはなんでも頑張って「ノウハウ」化するのがうまいですね。このようにしてパターン化した交渉術を、企業のエクゼクティブ向…